(2011-03-14Mr. 6劉威麟）【創新策略】兩個女生在牛仔褲上，裝小型攝影機，偷拍男生是否都盯著她們的臀部看。這個在各大新聞頻道曝光的新聞，其實是 Leiv’s的網路行銷創意，但居然有人認為無效，為什麼？
圖取自Youtube
(Brain.com 2011-03-14) 天天看各式各樣的行銷活動，好幾次看到超有創意的行銷活動，都是由Levi’s辦出來！
兩周前，他們又做了一個「屁股攝影機」的行銷活動，故意將攝影機架在兩位性感美女的臀部上，不用說，兩位美女當然是穿著Levi’s最新款的超貼身牛仔褲。當兩位美女走過鬧區街頭，你可以看到，那些擦身而過的、在路旁等紅綠燈的，還有原本在店裡面的，看起來很正常男士，在這個隱藏的「屁股攝影機」前，卻在後面偷偷「瞄」來「瞄」去，盯著兩位女士的臀部，而且……表情都「不甚雅觀」！
這影片以「這些男士都糗大了」來吸引你看這部影片，看完了以後，會心一笑，然後呢？
如果你是女生，會因此去買一條Levi’s牛仔褲嗎？
這裡有一篇關於Levi’s的文章，就是在嚴重的質疑這些「網路行銷」與「實際購買」的連結性。這篇文章狠狠的批判說，這則「屁股攝影機」雖然吸引了6百萬人觀賞，那又怎樣？連Levi’s自己都不確定這則影片真的帶來了銷售成績！
這篇文章引用了Levi Strauss的資深公關總監Alexa
Rudin的話，該總監表示，這場活動在瀏覽數字方面（600萬人）超過了他們的預期，但當她回答關於銷售結果，卻「閃爍其詞」說：「我們還要再查查它的
銷售狀況才知道，我們必須以長期策略的角度來看這則廣告，我們要繼續的思考如何繼續以這策略來進行行銷……。」
然後，這文章又跑去訪問其他的創意人，聽見這些高手也對這個Levi’s的行銷活動有許多批判。有人認為，每次Levi’s都在打「性感牌」，似乎認為這
些充滿性暗示、性感畫面的行銷，可以帶來更多銷售。專家憤憤地說，難以想像它們和「銷售」的關聯？這些專家講的話不是完全沒道理，因為的確，Levi’s
這次的臀部攝影機，並沒有將Levi’s品牌露出太多，不像那個身體清潔品牌「Old
Spice」的性感「男」郎，直接將體香劑拿在鏡頭前面，這麼清楚的在「賣東西」。
不過我不禁還是要說，要求網路行銷在銷售數字上呈現「立刻的效果」，不一定代表實事求是的精神，而是還沒有完全「信任」網路行銷。
還沒有完全信任，或許，就無法長久的、堅定的、持續的、一次又一次的進行死纏爛打的網路行銷了！廠商相信網路的力量，所以繼續花錢在網路上的各種行銷，當廠商對這種行銷方式還無法認同，很自然的就會問這個問題：「可否保證『數字』？」
這還要看認同度而定，若只是「一點點」不認同，那麼廠商只會要求「點擊數」、「拜訪數」。如果再更不認同一點點，那麼廠商的老闆會要求看「名單數」──要看到真的人在裡面填寫了東西，以後可以追蹤回來的，才會「心安」覺得他花錢花對了地方！
但如果還再更不認同的老闆，這時候就會開口要求保證「銷售數」，這也是行銷人員最後最不願答應的數字，不是因為做不到，而是「不一定」會做到。你說，為何不一定做到？當然，畢竟每個商品的產品力不同，當我們盡責的帶了幾萬名網友到店面，誰敢掛保證，店裡頭的產品會惹這幾萬人喜愛呢？
不過，如果廠商不會再去問這種問題，而是就堅定的決定：「好，以後我一整年就是要劃出200萬，在各式各樣瘋狂的網路行銷活動上面，至少一季要出一檔！」則會造成另一種效果！
比方除了Levi’s以外，服飾品牌GAP、UNIQLO也是常常這樣做，它們之間一定也相互影響著；另外航空公司JetBlue、Air Asia及速食業的Burger King更積極。這些行銷活動真的有馬上帶來什麼效果？真的在幾個月內造成銷售的陡升？
不一定。但，每次我走進Burger King，就算是遠在台北的一小小間，看到華堡，很容易就想起它各式各樣的活動。它的形象，已經深植人心。
所以，當有人質疑網路行銷是否帶來銷售成長，不必急著說：「不知道」，或是「或許沒這麼快」、「一切要看長遠」，而是要先告訴自己：「此君還不夠相信網路。」再等他更相信了，再來設計一場活動，也不遲！這樣反而更海闊天空，也更能「確保」效果呢。（本文轉載自Mr.6──Levis的臀部攝影機網路行銷被批為「無效行銷」，真的嗎？）
[參考來源]
留言列表
